Promo  |   |  28.04.2013 20:19

Особенности метода прямых продаж

Многочисленные консультанты Орифлейм , других фирм-производителей косметики, а также бытовой химии и других категорий товаров используют так называемый метод прямых продаж в противовес обычному розничному сбыту. Принципиальное отличие метода прямых продаж – это сведение к минимуму количества посредников; схема, разработанная на Западе, включает три звена: производитель, распространитель, потребитель. При этом деятельность распространителя больше подходит под определение представителя фирмы, чем сотрудника.


Преимущества метода прямых продаж для покупателя заключаются не только в отсутствии больших посреднических наценок, но и в удобстве планирования времени покупок, а также исключительно качественном консультировании еще до покупок. Не секрет, что деятельность распространителя в первую очередь заключается в том, чтобы наиболее полно познакомить клиента со всеми особенностями продукции, которую он предлагает. При этом иметь своего консультанта-распространителя – означает не просто получать информацию, а иметь доверительные отношения с этим человеком, который заинтересован в учете личных особенностей клиента.

Согласно статистике, большинство людей так или иначе имеют хорошее представление о методе прямых продаж, при этом активно пользуясь его преимущества. При этом менеджеры компаний, распространяющих свою продукцию методом прямых продаж, отмечают, что с ростом позитивного опыта потребления частота покупок именно через прямые продажи возрастает. К примеру, те, кто познакомился с прямыми продажами около пяти лет назад на практике, сегодня совершают покупки подобным способом примерно раз в месяц.


Понравилась статья? Оцените ее:


Система Orphus: Если вы заметили ошибку в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter Система Orphus

© Mixstuff 2012. Права на опубликованный перевод принадлежат владельцам вебсайта mixstuff.ru
Все графические изображения, использованные при оформлении статьи принадлежат их владельцам. Знак охраны авторского права распространяется только на текст статьи.
Использование материалов сайта без активной индексируемой ссылки на источник запрещено.

Понравилась статья?
Поделись с друзьями!

x

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *