Новости без политики  |   |  14.06.2013 08:24

Самый верный способ убедить человека измениться к лучшему

Источник перевод для mixstuff – Света Гоголь

1360835197_3


Убедить человека изменить свои привычки совсем не просто. Однако, как показывают исследования, как минимум один простой и эффективный способ всё-таки есть.

В ходе одного психологического эксперимента студенты развешивали на ручки дверей бирки с призывом выключать кондиционеры, когда они не нужны. При этом использовалась аргументация трёх видов:

500x300xbehavior-change-1.png.pagespeed.ic._b-mGtIUR2

1. экономьте деньги

2. берегите планету

3. будьте хорошим гражданином

Как вы думаете, какой аргумент оказался самым убедительным?

Правильно, никакой.

Никто не обратил на эти призывы никакого внимания. Никто не стал чаще выключать кондиционер.

И тогда появилась ещё один призыв, который оказался на удивление действенным:

500x300xbehavior-change-2.png.pagespeed.ic.JOXc6wgltc

4. ваши соседи делают это лучше вас

«Опрос показал, что 77 процентов ваших соседей выключают кондиционеры. Пожалуйста, последуйте их примеру».

Эффект превзошёл все ожидания – люди действительно стали выключать кондиционеры.

Этот эксперимент может служить лишним подтверждением феномена под названием «социальное доказательство». Автор книги посвящённой влиянию на поведение людей Роберт Чалдини объяснил это явление следующим образом:

Люди с гораздо большей вероятностью ответят на вашу просьбу согласием, если вы убедите их, что такие же люди как они тоже дали своё согласие на что-либо.

Нам не очень нравится признавать, что мы находимся под влиянием других людей, но так оно и есть, ничего с этим не поделаешь.

И самый лёгкий способ убедить человека изменить своё поведение – использовать эту человеческую слабость.


Понравилась статья? Оцените ее:
(3 голосов, в среднем: 3,67 из 5)
Загрузка...



Система Orphus: Если вы заметили ошибку в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter Система Orphus

© Mixstuff 2012. Права на опубликованный перевод принадлежат владельцам вебсайта mixstuff.ru
Все графические изображения, использованные при оформлении статьи принадлежат их владельцам. Знак охраны авторского права распространяется только на текст статьи.
Использование материалов сайта без активной индексируемой ссылки на источник запрещено.

Понравилась статья?
Поделись с друзьями!

x

2 комментария: Самый верный способ убедить человека измениться к лучшему

  1. konstando говорит:

    Вероятно, Роберт Киалдини — Роберт Чалдини?
    http://ru.wikipedia.org/wiki/Чалдини,_Роберт

    • admin говорит:

      Именно так. Переводчик, видимо, не знал этого столпа популярной психологии, подвизавшегося на ниве социальных исследований. Ну а его «Психология влияния» — почти шедевр. Читается жутко увлекательно и легко ка анекдот. Рекомендую.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *